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Business plan e PEF che reggono alle domande di chi decide.
Un piano non serve a raccontare il progetto: serve a farlo approvare. Costruiamo business plan e piani economico-finanziari per startup e PMI, calibrati sull'interlocutore che devi convincere — banca, bando, gara o investitore.
Lo stesso progetto, quattro documenti diversi.
È l'errore più diffuso: presentare a tutti lo stesso piano. Ogni interlocutore cerca risposte diverse, e il documento va costruito attorno a quelle.
Sostenibilità
Vuole sapere se la cassa generata copre le rate, anche in uno scenario peggiore. Il centro del piano è il servizio del debito, anno per anno.
Conformità
La commissione valuta con una griglia. Il piano deve rispondere ai criteri nel formato richiesto, entro la scadenza, senza voci mancanti.
Affidabilità
Conta dimostrare capacità economica e finanziaria di eseguire la commessa: requisiti, equilibrio e copertura del fabbisogno.
Prospettiva
Guarda la traiettoria e le ipotesi che la reggono: mercato, unit economics, uso dei fondi e scenari di crescita.
Un documento completo, non un modello compilato.
Ogni piano viene costruito sui tuoi numeri reali e sulle ipotesi che possiamo difendere insieme davanti a chi lo esaminerà.
- Executive summary — il progetto in due minuti di lettura
- Analisi dell'azienda e del mercato — posizionamento, clienti, concorrenza
- Piano economico pluriennale — conto economico previsionale 3-5 anni
- Piano patrimoniale e finanziario — stato patrimoniale e flussi di cassa
- Fabbisogno finanziario e fonti di copertura
- Indicatori di sostenibilità — DSCR, leva, break-even, indici di bilancio
- Analisi di scenario — cosa succede se i ricavi crescono meno del previsto
- Modello di calcolo in Excel, che resta tuo e aggiornabile
Il modello resta a te
Non consegniamo solo un PDF: il foglio di calcolo con cui è costruito il piano resta in azienda. Serve per aggiornare le previsioni quando i numeri cambiano — e cambiano sempre.
Ti prepariamo alla presentazione
Prima dell'incontro ripercorriamo insieme le domande che ti verranno poste e le risposte che il piano già contiene. Un piano difeso male vale quanto un piano fatto male.
Ecco come si presenta il documento.
Alcune pagine di un piano tipo: executive summary con i KPI, conto economico previsionale, andamento dei margini, flussi di cassa e fabbisogno finanziario. Scorri per vederle tutte.
PLAN
2024 – 2027
Executive Summary
Il progetto prevede un piano di crescita sostenibile basato su innovazione, efficienza operativa e sviluppo commerciale.
Conto Economico Previsionale
| 2024 | 2025 | 2026 | 2027 | |
|---|---|---|---|---|
| Ricavi | 1.350.000 | 1.750.000 | 2.050.000 | 2.400.000 |
| EBITDA | 230.000 | 320.000 | 410.000 | 520.000 |
| EBITDA % | 17,0% | 18,3% | 20,0% | 21,7% |
| EBIT | 150.000 | 210.000 | 280.000 | 360.000 |
| Utile Netto | 90.000 | 130.000 | 180.000 | 240.000 |
Cash Flow & DSCR
Estratti illustrativi · scorri per vedere le altre pagine →
Quattro motivi, quasi sempre gli stessi.
Nella maggior parte dei casi il problema non sono i numeri dell'azienda, ma il modo in cui il piano li presenta.
Previsioni senza ipotesi
Ricavi che crescono del 30% l'anno senza spiegare da dove arrivano. La prima domanda dell'analista è "perché?": se la risposta non è nel documento, il piano perde credibilità.
Sostenibilità non dimostrata
Il piano mostra l'utile ma non la cassa. Chi valuta vuole vedere se le rate si pagano, anno per anno, anche in uno scenario meno favorevole.
Incoerenza tra i prospetti
Conto economico, stato patrimoniale e flussi che non si chiudono. È il controllo più rapido da fare, ed è quello che chiude la pratica in cinque minuti.
Formato sbagliato
Nei bandi e nelle gare conta anche la forma: sezioni mancanti, allegati fuori standard o dati non conformi alla griglia valgono un'esclusione.
Dal primo incontro al documento finito.
Analisi e obiettivo
Raccogliamo bilanci, situazione contabile e piani già esistenti. Definiamo l'obiettivo e soprattutto l'interlocutore: è la scelta che orienta tutto il resto del lavoro.
Primi giorniCostruzione del modello
Impostiamo il modello economico-finanziario con le tue ipotesi, verificando che i tre prospetti si chiudano e che gli indicatori restino nei parametri attesi.
Cuore del lavoroStress test e revisione
Mettiamo il piano sotto pressione: ricavi più bassi, incassi più lenti, costi più alti. Le risposte entrano nel documento prima che a chiederle sia l'analista.
Prima della consegnaConsegna e preparazione
Consegniamo documento e modello di calcolo, e ripercorriamo insieme le domande attese. Se servono integrazioni durante l'istruttoria, restiamo a disposizione.
In media 2-3 settimane dall'avvioQuello che ci chiedono più spesso.
Quanto costa un business plan?+
Quanto tempo serve?+
Serve che io abbia già un commercialista?+
Che differenza c'è tra business plan e PEF?+
Il piano garantisce l'ottenimento del finanziamento?+
Lavorate anche con aziende in difficoltà?+
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